第三百零八章
臨安花魁大賽的運作
“錢父皇現在最缺的就是錢”趙眘毫不猶豫地說道:“眼下朝中財政佶據,安置南返百姓的事雖然已經完成,但前線撤下來將士們都還未以封賞,而江西一帶又經歷了流寇造反之事,選成許多百姓流離失所,不少縣城的城墻都要重新修補……這一切,都需要錢。但是朝庭的府庫早就見底了,父皇甚至被迫壓縮了許多宮中開支……”
岳云聽后更是放心,眉頭舒展道:“如此一來,便就好辦了。我們可以向官家提出,此次臨安花魁大賽雖由我們承辦,但卻可以宣傳是由朝廷主辦,而大賽所得收益朝廷可以獨享兩成,而只需要官家在開賽時出場致辭,決賽時出場當評判即可。我想,這應該不難辦到吧”
趙眘卻是有些疑惑道:“應祥,你是不是糊涂了辦這花魁大賽不賠錢就算不錯了,還能有收益嗎給前三甲的姑娘要發獎品,然后參賽的姑娘還有出場費,評判也有補貼,可我們的收益卻只是靠來觀看比賽的客人在聽雨軒消費的錢。這收支相抵能不能持平都是問題啊”
岳云嘿嘿一笑,他可是很清楚后世的超女選拔是如何運作的,那完全就是個吸金器啊,只是這時代的人還未意識到而已。
他喝了一口侍女遞過來的茶水后,方解釋道:“眘殿下,這舉辦花魁大賽的收入可并非只有客人在聽雨軒中消費一條途徑啊我們可以從門票、、等多方面著手,挖掘參賽選手的聚財潛力”
趙眘被他連說的幾個新名詞弄得暈乎乎的。過了半晌才問道:“應祥你能不能夠詳細說明一下呢”
岳云也知不給趙眘說清楚,會讓他暈頭轉向的,于是便耐心地一一解釋道:“如果官家和朝中幾位大臣出席成為評判,想必會引起極大轟動,商人、文士和諸多豪客必將趨之若鶩。屆時,只怕聽雨軒的那個大廳安不下這么多人。所以,就只有出售門票了……”
接著,岳云又建議,將門票分為幾個檔次,第一排為嘉賓席,價格最高,第二至四排為貴賓席,價格次之,其他的為普通席,價格最低。而至于三種檔次的門票各定什么價格比較合適,他卻不是很了解現在的市場行情。但這一番話已經聽得趙眘瞠目結舌。
片刻之后,趙眘方長吐了一口氣道:“我明白了,真虧應祥你想得出來這樣的舉措。門票的價格一會我和吳健春及尊夫人商議之后再行決定。那和又是什么意思呢”
岳云摸了一下自己鼻子道:“嘛,顧名思義,就是要廣而告之,我們可以派人到大街小巷,以及城門、廣場等人流密集處張貼宣傳畫,讓大家都來關注這項比賽……”
“等等”趙眘聽到這里,卻是發現了一個問題。他連忙問道:“應祥,依你剛才的預料,就算是咱們這些參賽青樓的常客可能都未必能全部進場觀看比賽,還叫這么多人來,把他們安置在何處呢難道讓他們呆在外面發愣”
“對就是要他們呆在外面”岳云嘿嘿一笑道。
他看著趙眘一臉驚異的樣子,方解釋道:“雖然讓他們呆在外面,但卻不會讓他們發愣,除了平時青樓能夠提供的消費外。我建議,再特別推出一個鮮花榜”
“鮮花榜什么意思”趙眘奇道。
“象聽雨軒的羅靜雯,清風樓的黃秀麗,飄雪閣的衛妍,怡香院的顏彥等,都有不少公子豪客對其喜愛不已,愿意為其一擲千金。如果這些具有吸金潛力的花魁不好好挖掘一番,豈不愧對我們如此辛辛苦苦辦這勞什子臨安花魁大賽”岳云星眸中露出狡黠的笑容。他接著便把鮮花榜及后世的商業化運作模式的點子說了出來。
趙眘聽得是一個汗啊,這簡單是把人宰了還要別人叫好。他這時真的很慶幸岳云是站在自己這邊的。
“看來以后一定得好好籠絡一下岳云,不光是他的智謀和武勇。而且他現在的身份地位也很不一般了,不但是明州水師統制,背后還有岳飛作后盾,那可是大宋最強大的一只軍隊啊如果能得到岳云的全力,再成功運作這次臨安花魁大賽,進一步籠絡住朝中的大臣和民間的一些名士風流。那我登上儲君之位的希望還會繼續存在”趙眘這時暗暗下定了決心。
這幾天,臨安城的各大商鋪、酒樓、客棧等營業商店皆接待了“臨安花魁大賽”組委會的使者。
臨安城最大的悅來客棧掌柜錢千萬就遇上了這樣一位使者。
“錢掌柜,在下名叫習勇,是奉眘殿下之命,代表‘臨安花魁大賽’組委會來邀請你們悅來客棧參加此次大賽,大家一起出錢出力,把大賽辦好,共同發大財”來人倒是說話直接,沒有拐彎抹角,一下便道出來意。
錢千萬瞇著小眼睛,望著這位身著青色書生衫,態度不卑不亢的文人,眉頭微蹙道:“眘殿下如果缺錢,小人倒是可以資助一二,至于發財之事,就不用提了,小人只想安心經營好悅來客棧即可。”
習勇一聽,便知錢千萬以為自己是代表趙眘來要錢的。他微微一笑道:“我想,錢掌柜是誤會眘殿下的意思了。如果錢掌柜以為眘殿下是想借權勢搜刮錢財,而不是大家齊心協力,共同發財,那本人便只好告辭,去找龍門客棧的周掌柜去了。”
說罷,他便轉身,作出一副要離開的樣子。
“等等習先生且慢”錢千萬急忙叫住他。開玩笑,還沒弄清楚是怎么回事,怎么可能讓他跑到自己的競爭對手龍門客棧的周扒皮那里去平白得罪了眘殿下不說,還很可能真讓自己失去了機會。
這時,習勇方回過身,淡淡笑道:“錢掌柜還有何事吩咐”
錢千萬嘆了一口氣道:“不是鄙人不愿意掏錢,而是實在未弄清眘殿下辦的這個‘臨安花魁大賽’究竟要我們悅來客棧做些什么事這貌似只是幾家青樓之間為了確定花魁座次的較量吧,跟我們客棧有什么關系呢”
習勇哈哈大笑道:“難怪錢掌柜有此想法,之前本人去大通錢莊時,他們掌柜也是這樣問我的。這樣吧,我就詳細解說一下吧”
他頓了一下,然后說道:“如果錢掌柜根慷慨解囊,那么我們將在大賽廳堂的醒目位置,懸掛‘悅來客棧’的橫幅。您要知道,來觀看大賽的客人是很多的,其中不少都是外地客人,就算是本地客人,他們到外地出差公干,也總要住客棧的不是你們悅來客棧在各地都有分店,你說這樣一番宣傳,效果會如何”
習勇如此一說,錢千萬臉上驀然動容,他自然知道去青樓的大多都是有錢的公子哥兒,或者江湖豪客,名士商紳等,都是些有錢的主兒。用現在的話說,這些都是屬于貴賓客戶啊。
習勇見他有些意動,便又說道:“我們這宣傳的標語可不只在聽雨軒一家懸掛,所有參加大賽的青樓,都會在其廳堂醒目處懸掛。并且,當比賽決出晉級的姑娘后,司儀將為宣布由悅來客棧的錢掌柜上臺為晉級姑娘頒獎不過,這需要另外支付費用……”
錢千萬頓時臉上露出一片驚訝之色。他雖然家產頗豐,大宋也算是歷朝歷代中最重視商人的朝代,但商人在社會上的地位仍然不高。如果他能在這種萬眾矚目的場合,為這些才子文人,官員名士傾慕的美麗姑娘頒獎,那豈不是大大露臉
他當即便一臉驚喜地問道:“那要多少錢,我才能上臺頒獎行呢”
習勇微微一笑道:“這分為三個檔次,預賽當頒獎嘉賓要一百貫,復賽要五百貫,決賽則是一千貫”
“這么貴啊”錢千萬一聽這價格,不禁頓時肉痛,要知道這個時代,五貫錢就夠小戶人家吃上一年了。
習勇卻是不慌不忙道:“對于別人來說,幾百上千貫或許是筆大數目,但對于您錢掌柜來說,還不是九牛一毛而且我可以透露一點:這次大賽,很可能官家、秦相、張大人都會參加當評判……如果您在這些大人物前露個臉,官家一時高興,覺得您還不錯,賞一個小官當當,也是不無可能的啊”
“什么官家和秦相也會到場”錢千萬這時是真的驀然心動了。他雖然長住臨安,但卻一是一芥草民,哪有機會看到這大宋皇帝和宰相啊。
不得不說,百姓們天生對皇帝及官員有一種天然的敬畏心理,哪怕是錢千萬這種見過不少世面的商人也一樣。
他這時不禁暗想,自己如果參加這比賽當頒獎嘉賓,說不定就能有和官家近距離接觸的機會,屆時就算不封自己什么官當,能夠說幾句話,回去和別人談起,也是光宗耀祖的得意事啊
習勇看出他已經被說動,便欲擒故縱道:“當然,如果錢掌柜覺得這價錢貴了,我們也不勉強。眘殿下說了,如果錢掌柜不愿意,我們就去找龍門客棧的周掌柜好了,聽聞周掌柜是一個有遠見,為人慷慨大方的人……”
錢千萬象是被人踩了尾巴似的,立刻起身拉住習勇道:“習先生,那周扒皮怎么可能是有遠見的人呢他其實就是一笨蛋而已,不然就不會生意還不如我了。眘殿下找合作人,也理應找個強的人,怎能去找個笨蛋呢而且鄙人也決非吝嗇之人……”
他頓了一下后,終于下定了決心,咬了咬牙道:“好我同意合作了而且我還要報名成為決賽的頒獎嘉賓”
習勇這時哈哈一笑道:“錢掌柜果然是個明白人今后你就會發現,這筆錢的投入會非常值的……那現在我們就先把協議簽了,你再先支付三成定金吧”
“啊還沒開賽就要先支付三成定金啊”錢千萬聽后頓時一愣。
習勇笑容頓斂道:“當然了,簽協議時就要先預付三成定金,這是我們‘臨安花魁大賽’組委會的規矩,對任何合作人都是一視同仁的同仁堂藥房、周大福首飾鋪、全聚德烤鴨店都是這么簽的……當然,如果錢掌柜吝嗇那三成定金,我也可以先去找找龍門客棧的周掌柜……”
說罷,他便起身作勢要走。
錢千萬慌了神,連忙說道“習先生別去找那周扒皮啊我只是隨便問問……這三成定金,我付就是了……”
習勇微微一笑,方重新坐了下來。然后看著錢千萬在協議上簽了字,并蓋上了悅來客棧的印章。
將協議收好之后,習勇方說道:“難得錢掌柜如此通情達理,我就不去找龍門客棧的周掌柜了。就直接回聽雨軒了”
錢千萬心中大喜,連忙點頭哈腰地將他送出了悅來客棧的大門。
習勇和他揮手告別之后,心中卻是暗笑,他雖然是不去龍門客棧了,但眘殿下卻是另外派了一人和龍門客棧的周扒皮談判。同樣也是把錢千萬拿出來當擋箭牌,估計這會也該談成了吧。
聽眘殿下說,這些拉斂財的方法都是出自明州水師統制岳云將軍之手,這岳將軍的腦子也太靈活了吧這幾天來,比賽還沒開始,就已經收入了幾萬貫了。而且還在不斷增加之中。如果等眘殿下說服了官家來當決賽評判,估計就更引人注目,愿意掏錢的商家也就更多了吧習勇對這位岳將軍真是佩服到了極點。
在這“臨安花魁大賽”即將舉行的消息公布了三天之后,匯集到趙眘手中的合作協議已經有五十多份了。預先交納的定金更是高達三十多萬貫了。其中約有十分之一的錢是申請當頒獎嘉賓的,而其余的則是用于設置宣傳標語、發放禮品及門票預售的費用。
這些商家的消費潛力一旦挖掘出來之后,十分驚人。讓趙眘也不禁有些吃驚,因為最開始他以為,能有十萬貫收入就是相當不錯了。而且這還只是聽雨軒出去談的協議,清風樓和飄雪閣同樣也派了人去和商家談條件,聽說到清風樓那里簽協議的更多。
“臨安花魁大賽”還未開始就有這么多收入,也讓趙眘的底氣足了不少,他更有信心說服自己父皇趙構擔任大賽的評判了。
不過,趙眘很快便發現一個讓他感覺難以處理的問題。
他放下那厚厚一疊協議,揉了揉有些腫脹的眼睛,對身邊正在審查各青樓交上來的“臨安花魁大賽”選手報名資料的陳伯康道:“伯康,岳將軍還在我們聽雨軒嗎”
陳伯康聽聞趙眘發話,連忙放下手中的資料道:“回殿下,岳將軍今天一早就被李雨柔小姐叫到清風樓去了,說要他幫忙策劃清風樓的預賽。”
“唉,這也難怪了,畢竟清風樓是他夫人開的,肯定他的主要精力會放在那邊。”趙眘倒是理解岳云的舉動。
他這時想了一會兒后問道:“伯康,剛才我看了一下那些協議,要求當頒獎嘉賓的商人們,絕大部分都要求當決賽的頒獎嘉賓,可決賽一共才十名姑娘參賽,但這嘉賓卻有四十多人,難不成四個人一起拿著獎品給一位姑娘頒獎”
“這……倒也是個麻煩事,要不跟那些商人們說下,讓他們改成去預賽和復賽頒獎”陳伯康想了一會兒說道。
“這恐怕不妥吧咱們的協議可是白紙黑字寫得清清楚楚,是決賽頒獎嘉賓,如果違約的話,賠償違約金都是小事,關鍵是損害了我們和大賽組委會的信譽,這樣會讓還未決定加盟的商家望而卻步了。”趙眘想了一會,搖了搖頭反對道。
“那老臣就不知道如何是好了,要不還是叫人請岳將軍來商量一下他鬼點子多,說不定能想出一個兩全其美的方法也說不一定呢。”陳伯康嘆了一口氣道。
“唉,也只好如此了。那就麻煩伯康你跑一趟吧”趙眘這時無可奈何地說道。
“要老臣親自去啊”陳伯康愣了一下,因為這種跑腿的事,他覺得只需要派一名侍衛去就行了。
“伯康,我之所以要你親自去,除了表示對應祥的尊重外,還想你去看看他們清風樓是怎么搞的預賽我想,岳云肯定還有些厲害的招數沒用,到了決賽時,我聽雨軒難免會和清風樓較量,屆時,知道一點他們的情況總是有備無患”趙眘嘿嘿一笑,擠眉弄眼道。
陳伯康立刻便明白過來,岳云和清風樓的關系絕對是最好的,畢竟那是他夫人開的,說不定他們現在正在秘密進行什么準備,在決賽時一舉震驚滿場呢。
他當即便躬身行禮道:“老臣明白了,這就立刻去清風樓,請岳將軍過來商議”
頓了一下,他又露出詭秘的笑容道:“眘殿下,老臣一定將他們的情況摸個清楚才回來”
(創客)